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文 | 酒周志

卡住千元价格带，在1000元与3000元之间，再制造一个2000元价格带的新市场，这是目前浓香型白酒企业最好的战略选择之一，短期内想要撼动茅台，已经属于不现实，卡住千元价格带，这是一个进可攻退可守的舒服地带。

国窖 1573 昨日调整了出厂价，用 980 元全面超越茅台 。

8月14日，泸州老窖“关于调整52度国窖1573经典装价格的通知”流传全网，该通知表明即日起52度国窖1573经典装经销商结算价格提升至980元/瓶。

消息一出即刻引发多方关注，不少酒友对此热议，有酒友表示，“国窖超越茅台了，茅台一瓶才969元。”

对于这次涨价的消息，泸州老窖表示属实。

今夏白酒库存难的问题尤为明显，白酒价格倒挂现象十分普遍，酒企除茅台外都在各出奇招清理库存，泸州老窖为何在这个时间段，反其道而行之。

很显然，浓香阵营最后的救命稻草——千元价格带，需要加固了。

到底涨价没涨价？

作为泸州老窖的超级大单品，国窖 1573 是泸州老窖在高端线的坚守。

此番提价为国窖1573吸引到了足够多的眼球，“大家都在倒挂，为什么你还敢提价？”这可能是大多酒友心中所想。提价通知发出后，市场反响如何，更值得关注。

泸州老窖相关人员回应称提价消息属实，表示提价是根据市场情况，结合产品自身作出的正常市场举措。

通知虽先行，市场却未必能跟得上。

酒周志通过多家白酒经销商得知，“国窖1573现在售价在950元左右，结算价提至980元尚未收到通知。”

有酒商向酒周志透露，“国窖1573拿货价在1000以上，但是有返利和一些别的政策。”也有酒友在酒周志酒友群中表示，“茅台是实打实的969，而国窖1573有返利和各种市场投入。”

可以看出，国窖1573在进货价上还是有一定程度的可操作空间，并不能以标注价格为准。

除此之外，国窖1573作为千元级高端产品，在经销商心目中也有一定地位，提价通知到来，他们却好像不怎么感冒。

“还没收到通知，不过如果是厂家发布的通知不用理，就是为了稳市场，他发他的通知，我卖我的酒。”某经销商向酒周志表示。

还有某大型白酒代理商分析称，“现在都是市场行为，除了茅台之外的所有酒都要看市场，没有谁是不可替代，茅台涨价是因为和老百姓的消费力没关系。”

国窖1573想要提价，仅在通知上下功夫看来并无太大影响。

某代理商提到，“厂家说涨价也不好涨，特别是今年这种行情，还能怎么涨价，不掉价就不错了，你看水井坊发布了要涨价也没涨，这不是说你想涨就能涨上去的。”

国窖1573到底涨价没涨价？从市场得出的结论是在通知上涨了，而销售时没涨。泸州老窖的国窖提价通知看来并未在市场上引起多少风浪。

涨价的背后还是卡位

泸州老窖曾在去年 12月也发布52度国窖1573提价通知，当时正值春节白酒消费旺季前夕，有媒体走访经销商发现终端价格变化并不大。

此次提价也位于中秋、国庆之前，是在为即将到来的白酒消费潮做准备吗？

销售与市场杂志白酒专家彭克向酒周志分析称，“中秋、国庆节前，一些头部酒企都会发布类似通知在节前保价，以此来给经销商树立信心，稳定市场价格，让经销商不要低价出货。”

国窖1573的提价通知也是如此，泸州老窖仍需靠其在高端线上卡位。

白酒企业毛利当头，据泸州老窖2022年度报告披露，其毛利率在87%左右，中高档酒类产品销售同比增长16.87%，实现营收221.33亿元，同比增长20.30%，占比88.10%，国窖1573自然是营收主力。

国窖对于泸州老窖的利润贡献，有目共睹，虽然泸州老窖营收排不进前三，但是由于国窖1573的单品作用，直接让泸州老窖的利润杀入前三。

目前，茅台、五粮液之外，白酒行业第三的抢夺战一直很激烈，洋河虽然卡住第三，但是在利润率上一直与泸州老窖胶着，汾酒虽然在体量上超越泸州老窖，但是由于中低端产品的占比过大，导致利润率相差很大。

那么，在这个阶段，对于泸州老窖来说，如何在营收和利润之间，做好平衡，就是一门艺术。

白酒品牌专家炮哥表示，一方面，要控制与汾酒之间的营收差距，不能被汾酒拉开太大；另外一方面又要在营收上赶超洋河，但是又不能舍弃太多利润，卡住千元带的国窖1573就是泸州老窖的核心任务，一切别的发展，都要依托于这个基础之上，毕竟，如果国窖1573失守，对于泸州老窖来说就是致命一击。

泸州老窖的国窖1573和五粮液普五都位于千元价格带，补充茅台之下的市场空余。提到千元价格酒就能想到五粮液和国窖1573，是泸州老窖持续深耕换来的收获。

有经销商表示，“泸州老窖的中低端产品一直卖的一般，甚至卖不动，但是国窖1573却一直卖的不错，各种营销活动和资源，也都在向这个产品倾斜，每年夏天的冰饮活动也是围绕国窖来做，这个产品是泸州老窖的命根子。”

浓香最后一道防线

千元价格带 ， 是浓香最后一道防线 ， 如果国窖 1573 和五粮液失守 ， 那么浓香就彻底失去了高端市场 。

目前，酱香热虽然有所冷却，可茅台势头越来越旺，茅台1935更是直捣黄龙，想要摧毁千元价格带的浓香高端。除此之外，郎酒青花郎、君品习酒等，都是酱香在千元价格带的大军，浓香酒的强有力对手。

某河南经销商反映称，“国窖1573在全国市场总量能卖过茅台1935，但是在郑州卖不过。茅台1935在1500元左右时卖得最好，现在价格跌了卖得差点，人们都是买涨不买跌。”

五粮液、国窖1573作为浓香千元的标杆，守住高端市场对于自身、对于浓香酒来说都意义重大。

白酒品牌专家炮哥表示，过去十年，酱酒重新改写了中国高端白酒市场，目前的局面是茅台一家独大，现在呈现的局面就是，茅台之外的都是次高端市场，毕竟茅台实际价格已经到了3000元价格带，2000元价格带目前就是一个混战状态，没有绝对的王者，这一块市场的存量也很低，经典五粮液、国窖中国品味、洋河手工班的量不大，这是浓香向上威胁茅台的战略布局；真正浓香的基本盘还是在千元价格带，普五、国窖1573、洋河M6，习酒君品、金沙摘要、茅台1935都是在冲击这块市场，汾酒青花30也是冲击这个市场，可以说，千元价格带是浓香型最后的防线，一旦被击穿，那么浓香型面临的日子，大概率就会是今天汾酒的状况，利润率底下。

目前来看，在千元价格带上，酱香型白酒遇到了强有力的阻击，首先就是品牌力不足的问题，无论是普五，还是国窖1573，多年的品牌积淀，依旧让他们在商务宴请的场景中，比二流酱酒品牌，更有支撑力，单从泸州老窖来看，国窖1573在千元价格带仍有较大成长潜力。

国信证券出品的《泸州老窖研究报告》称，“国窖 1573 经典装是公司最主要最核心的千元价格带大单品。2019年国窖终端销售规模破百亿，2020 年国窖报表营收破百亿，夯实了高端第三大单品的位置，“十三五”期间国窖销售额增长超过6倍，年复合增速达47%。国窖在 2020 年正式完成全国化。之后，公司规划2025年要突破300亿元（内部目标400亿元）。在高基数的背景下，国窖已开始步入增速换挡期。”

据泸州老窖2022年度报告显示，以“国窖1573”为代表的中高档酒类的营收221.33亿元，同比增长20%，占营收比重88.10%。

对此，彭克表示，“国窖1573作为泸州老窖的大单品，是支撑着泸州老窖走向高端的唯一体系。”

卡住千元价格带，在1000元与3000元之间，再制造一个2000元价格带的新市场，这是目前浓香型白酒企业最好的战略选择之一，短期内想要撼动茅台，已经属于不现实，卡住千元价格带，这是一个进可攻退可守的舒服地带。